05 november 2007

Enne toode, siis reklaam

Viimasel ajal on mu postkast ummistunud kinnisvarafirmade palvetest – kõik küsivad nippe oma müügi edendamiseks. Näiteks Alvar M. pika nimega kinnisvaraagentuurist kirjutab: „Kevadel, kui ärikeskkond muutus, tegime ka oma kinnisvaraprojekti promokontseptsiooni korrektiive. Vahetasime reklaamiagentuuri, tellisime 300 m2 rullitavat muruvaipa ja 300 logoga pastapliiatsit (mitte kõige odavamat!). Ent müügiaktiivsusele pole see kaasa aidanud. Mida teha?“
J. T, samuti kinnisvaraarendaja pajatab aga järgmist: „Ükski Eesti reklaamiagentuuridest pole suutnud meid aidata. Juhatuse esimees sõitis eelmisel nädalal Londonisse, kus kuulab oma äripartneri sõbra venna soovitusi sel teemal – tema büroo olla aidanud üht Kanada kartulikrõpsutootjat, kui neil paha maitsega toote tõttu vesi ahjus oli.“

Lugupeetud Alvar, J ja teised murelikud turundajad! Pikk, pime ja külm talv on lähenemas. Enne kevadet ei osta keegi teie kaupa nagunii, nii et hullemaks enam minna ei saa. Kasutage nüüd võimalust võtta aeg maha ja elada detsembrist veebruarini enda poolt pakutaval elamispinnal – kevadel, kui päevad pikemad, tulete kindlasti välja juba hoopis paremate argumentidega oma toote valikuks. Kõik algab tootest.

Illustreerin oma mõtet allpool paari hea näitega maailmapraktikast, kus on leitud sobiv toode sobivale sihtrühmale.

Siin on üks auhinnatud reklaam heale tootele:



Ja siin veel üks originaalne toode: